Джанвии Сарданы из Index Ventures делится мнением о TAM и о том, на чем основателям следует сосредоточить внимание вместо этого.

Jahanvi Sardana из Index Ventures раскрывает правду о TAM (Total Addressable Market, общий адресуемый рынок) и советует основателям стартапов сосредоточиться на другом. По её мнению, слишком частое увлечение масштабными цифрами TAM отвлекает от действительно важного — построения бизнеса и создания реальной ценности для клиентов.

Она подчёркивает, что оценка TAM часто используется как соблазнительный маркетинговый ход, но на практике не помогает предсказать успех стартапа. Вместо того чтобы пытаться охватить весь огромный рынок, основателям нужно концентрироваться на:

— Глубоком понимании конкретной проблемы и потребности, которую решает их продукт.
— Создании прочных отношений с первыми клиентами и постоянном улучшении решения под их запросы.
— Демонстрации устойчивого роста и доказательств приверженности к развитию продукта и бизнеса.

Sardana также выделяет фактор «grit» — стойкость, страсть и настойчивость, которые помогают преодолевать сложности и превращать амбициозные идеи в реальные компании. По её мнению, именно этот комплекс качеств важнее, чем просто большая потенциальная аудитория, обозначенная в TAM.

Таким образом, для успешного стартапа критически важно не столько грандиозное обещание крупного рынка, сколько сфокусированность на реальных потребностях, гибкость в развитии продукта и непоколебимая решимость команды. Такой подход помогает стартапам не просто оценивать рынок, а реально его создавать и трансформировать.