Автор bmlabs 
Как воспользоваться возможностью и конкурировать с устоявшимися игроками: опыт COO Linear Кристины Кордовы на TechCrunch Sessions: AI
В современном мире искусственного интеллекта, где рынок часто доминируют крупные и хорошо финансируемые компании, новичкам бывает сложно пробиться и завоевать свою нишу. Однако это не означает, что стартапы обречены на провал. На конференции TechCrunch Sessions: AI Кристина Кордова, операционный директор компании Linear, поделилась своими инсайтами о том, как можно использовать возможности и успешно конкурировать с устоявшимися игроками.
Понимание рынка и своих сильных сторон
Прежде всего, важно чётко определить свою уникальную ценность на рынке. Устойчивые компании часто зафиксированы на своих масштабах и внутренних процессах, что даёт новым игрокам преимущество в гибкости и инновациях. Стартапы могут быстро адаптироваться к изменениям и предлагать пользователям новые, удобные решения, которых нет у больших компаний.
Фокус на реальных потребностях и приложениях
Кристина подчёркивает, что успех зависит не от хайпа вокруг технологии, а от способности предложить рабочие решения для конкретных задач. Сегодня инвесторы обращают внимание именно на реальные применения искусственного интеллекта — продуктивные модели, AI-агентов и устойчивые бизнес-модели. Поэтому важно создавать продукт, ориентированный на потребителя и рынок, а не просто на технологическую новизну.
Партнёрства и построение экосистемы
Один из ключевых факторов успеха — умение выстраивать партнёрские отношения. Кристина начала карьеру в области партнёрств и на предыдущих позициях строила организации с нуля. Такие связи помогают расширить влияние, получить доступ к новым клиентам и ресурсам, а также ускорить рост компании.
Преодоление барьеров на пути к запуску продукта
Запуск продукта в конкуренции с крупными игроками требует стратегического мышления и упорства. Необходимо выявлять слабые места конкурентов и предлагать лучшее пользовательское впечатление. Новый продукт должен быть проще, быстрее и эффективнее. Кристина отмечает, что даже в насыщенном секторе можно найти свободное пространство, если максимально сфокусироваться на нуждах рынка и клиента.
Заключение
Секрет успешной конкуренции с entrenched incumbents заключается в смелости инноваций, понимании рынка, построении крепких партнёрств и фокусе на реальных ценностях для пользователей. Опыт Кристины Кордовы и её выступление на TechCrunch Sessions: AI — яркий пример того, как стартапы могут использовать свои преимущества, чтобы выйти на поле с гигантами отрасли и добиться успеха.