Автор bmlabs 
Идеальный питч: по мнению партнера NEA, каждый основатель должен ответить на эти 5 вопросов
Для любого стартапа умение держать быстрый и убедительный питч — критически важный навык. Инвесторы, партнеры, клиенты — всем им важно быстро понять, зачем ваш проект существует и почему он достоин внимания. Однако, по мнению одного из партнеров NEA, успех не только в краткости, но и в глубине: вы должны быть готовы ответить на пять ключевых вопросов, которые часто упускают из виду даже опытные предприниматели.
1. Зачем вы здесь?
Это не формальное «здравствуйте» и даже не банальное «я ищу инвестора». Вопрос о предназначении — про ясность и страсть. Почему именно вы, с вашей командой, в вашем городе, беретесь за эту проблему? В чем уникальность вашей мотивации? Инвесторы часто делают ставку на людей, а не только на идеи. Они хотят понять, что вас будет вести вперед, даже когда все будут сомневаться.
2. В чем суперспособность вашего продукта?
Никакой список функций не заменит простой и ясной формулировки: что ваш продукт делает действительно по-другому? Почему рынок не просто «ждет» вас, а «нуждается» в вас? Здесь важна не только технологическая или маркетинговая инновация, но и реальная ценность для пользователя. «Чем вы лучше конкурентов?» — это не просто запрос на сравнение, а повод объяснить свое уникальное место в системе ценностей клиента.
3. Как вы видите свои уязвимости и риски?
Ни один бизнес не идеален. Но если вы не видите своих слабых мест, инвестор это почувствует. Чем честнее и смелее вы говорите о возможных трудностях, тем больше доверия к вам как к основателю. Это не демонстрация неуверенности, а доказательство зрелости и реалистичности мышления. Формируя свою команду, вы уже планируете, кто сможет помочь преодолеть эти барьеры?
4. Как работает ваша команда?
Особенно в ранних стадиях инвесторы вкладывают в команду, а не только в продукт. Как вы принимаете решения? Как решаете конфликты? Как распределяете ответственность? Даже вопрос «а сможете ли вы быть тараканом» — не банальность, а тест на способность выживать и адаптироваться. Иногда от вас могут ждать не только ответа словами, но и поступков — например, провести питч на ходу или решить кейс прямо на месте.
5. Каковы ваши следующие шаги после инвестиции?
Инвестору важно не только поверить в вас сегодня, но и увидеть путь на несколько шагов вперед. Какие ближайшие цели вы ставите после получения финансирования? Какие ресурсы вам понадобятся — люди, офисы, технологии? Как вы собираетесь масштабировать бизнес, выходить на новые рынки, выстраивать управление? Четкий план действий — это сигнал о готовности к росту и осознанном управлении.
—
Хороший питч — это не только красивые слова, а системное мышление. Отвечая на эти пять вопросов, вы не просто укрепляете свою презентацию, но и проверяете себя и команду на зрелость, честность и реалистичность. Пусть каждый вопрос станет для вас поводом для честного диалога, а не только для подготовки шпаргалки. Именно такой подход делает питч идеальным — и именно он открывает двери для новых возможностей.