Автор bmlabs 
На сцене TechCrunch Disrupt 2025: Как ИИ заставляет поздние стартапы перестраивать стратегии выхода на рынок — или остаться позади
TechCrunch Disrupt 2025 вновь соберет более 10 000 лидеров стартапов и венчурных инвесторов в Сан-Франциско, и центральной темой этого года станет роль искусственного интеллекта (ИИ) в трансформации бизнес-стратегий, особенно для поздних стадий стартапов. В условиях стремительного развития ИИ-платформ и технологий компании вынуждены не только совершенствовать продукты, но и полностью менять свои Go-To-Market (GTM) стратегии, чтобы удержать конкурентное преимущество и не потерять рынок.
Почему ИИ принципиально меняет GTM для поздних стартапов?
Искусственный интеллект кардинально меняет правила игры на всех этапах развития стартапов. Для компаний на поздних стадиях, где масштабирование и выход на новый уровень продаж критичны, ИИ становится не просто опцией, а необходимым условием выживания и роста. Это происходит по нескольким причинам:
— Автоматизация и персонализация продаж. ИИ позволяет сегментировать клиентов и прогнозировать запросы с беспрецедентной точностью, что существенно увеличивает конверсию и сокращает цикл сделки.
— Оптимизация маркетинговых кампаний. Использование алгоритмов машинного обучения помогает автоматически адаптировать рекламные сообщения и каналы коммуникаций под каждый сегмент аудитории, повышая эффективность вложений.
— Улучшение клиентского опыта. Чатботы и интеллектуальные помощники обеспечивают круглосуточную поддержку, мгновенно отвечая на вопросы и снижая нагрузку на службы поддержки.
— Масштабируемость процессов. ИИ-инструменты позволяют быстро обрабатывать огромные объемы данных и анализировать тренды, что особенно важно при выходе на международные рынки.
Что обсуждают на TechCrunch Disrupt 2025?
На одной из двух AI-площадок соберутся ведущие эксперты по ИИ и робототехнике, такие как Ракиель Уртасун (Waabi) и Джефф Карденас (Apptronik), чтобы показать, как ИИ-аппаратные решения влияют на инновационные сферы и, косвенно, на GTM стратегиях стартапов. На сессиях будут подниматься вопросы, связанных с развертыванием ИИ в реальном бизнесе — как от концепта перейти к коммерциализации и реальному доходу.
Другие выступающие, как Александр Кендалл из Wayve, сфокусируются на автономных ИИ-системах, демонстрируя, как их интеграция требует новых подходов к продвижению и масштабированию продуктов. А Алехандро Матамала Ортиз из Runway, ведет разговоры о том, как комбинация дизайна и ИИ создает новые возможности для творческих индустрий, меняя не только продукт, но и подходы к рыночной стратегии.
Какие уроки должны извлечь поздние стартапы?
1. Пересмотрите ваши каналы и методы выхода на рынок. Внедрение ИИ может значительно ускорить воронку продаж и повысить точность нацеливания.
2. Инвестируйте в аналитику данных и ИИ-инфраструктуру. Чем лучше вы понимаете клиентов и рынок в режиме реального времени, тем эффективнее можно адаптировать предложения.
3. Гибкость и готовность к быстрым изменениям. В эпоху ИИ традиционные стратегии GTM устаревают очень быстро. Нужно быть готовым к непрерывному пересмотру тактик.
4. Сфокусируйтесь на создании комплексного «человеко-ИИ» опыта. Технологии не должны заменить личное взаимодействие, а дополнять его, делая клиентский путь более гладким и эффективным.
Подводя итоги, на TechCrunch Disrupt 2025 будет очевидно, что ИИ — это драйвер не только технических инноваций, но и фундаментальных изменений в подходах к выходу на рынок. Поздние стартапы, которые сумеют оперативно интегрировать искусственный интеллект в свои GTM стратегии, получат ключевое преимущество и смогут избежать риска быть оставленными позади в стремительно меняющемся технологическом ландшафте.