Автор bmlabs 
Не только удача — это стратегия: Тиффани Лак о том, как покорить венчурных инвесторов на TechCrunch All Stage
В мире стартапов успех часто воспринимается как результат удачи — «повезло», «вышло так», «чудо». Однако на самом известном технологическом событии TechCrunch All Stage Тиффани Лак развеяла этот миф, подчеркнув, что успех у венчурных капиталистов (VCs) — это прежде всего тщательно продуманная стратегия.
Кто такая Тиффани Лак?
Тиффани Лак — опытный инвестор и эксперт в сфере венчурных инвестиций, который не раз помогал стартапам не только привлечь финансирование, но и выстроить долгосрочные отношения с инвесторами. Она уверена: «Встречать венчурного инвестора — это не лотерея, а стратегический процесс».
Почему успех — это не случайность
Когда основатели стартапов выходят на инвестиционный рынок, многие полагаются на удачу: «А вдруг эти инвесторы заинтересуются именно моим проектом?». Но Тиффани считает, что такое мышление не работает. Чтобы привлечь капиталы, нужно понимать:
— Что конкретно ищет инвестор с финансовой точки зрения.
— Какие вопросы ему важно услышать от стартапа.
— Каким образом можно построить доверие и продемонстрировать ценность бизнеса.
Главные рекомендации Тиффани Лак для стартаперов
1. Готовьтесь, как к экзамену
Продумывайте не только презентацию, но и ответы на самые острые вопросы. Инвесторы видят десятки проектов и сразу оценивают не только идею, но и уровень подготовки команды.
2. Исследуйте инвесторов заранее
Знание того, в какие секторы они предпочитают вкладывать, на каком этапе развития инвестируют, какие корпоративные ценности поддерживают — решающий фактор.
3. Будьте честны и прозрачны
Не пытайтесь укрыть проблемы или приукрасить показатели. Венчурные капиталисты ценят честность и умение признавать риски.
4. Стройте отношения, а не разовые сделки
Диалог с инвестором — это скорее «марафон», чем «спринт». Постоянное взаимодействие и доверие — ключ к успешному привлечению финансирования.
5. Показывайте, как вы создаете ценность
Инвесторов интересуют не только цифры, но и то, какую реальную проблему решает ваш продукт, какое влияние оказывает на рынок и пользователей.
Итог
Встреча с венчурными инвесторами — не игра в рулетку, а стратегический процесс, требующий от стартаперов тщательной подготовки и понимания своих целей и возможностей. Подход Тиффани Лак учит: не стоит надеяться на случай или везение. Успех достигается тогда, когда стратегия становится вашим главным союзником.
Если вы хотите вывести свой стартап на новый уровень, помните слова Тиффани — готовьтесь, исследуйте и строьте долгосрочные отношения с инвесторами. Это истинный путь к победе на TechCrunch All Stage и в любом другом инвестиционном соревновании.