Автор bmlabs 
На TechCrunch Disrupt 2025 тема Series A стала центром внимания многих сессий и обсуждений. Основной менталитет стартапов, готовящихся к первому масштабному раунду финансирования, можно описать тремя ключевыми понятиями: term sheets, traction и truth bombs.
Term sheets — это юридические и финансовые документы, отражающие ключевые условия инвестиций. Для стартапов на рубеже Series A они превращаются в настоящий ритуал переговоров, где важно не просто получить финансирование, а сделать это на максимально выгодных условиях, учитывая нюансы контроля, оценки стоимости компании и распределения акционерного капитала.
Traction, или реальное подтверждение рыночного успеха, — это то, что инвесторы ждут увидеть в первую очередь. На Disrupt 2025 подчеркивается, что стартам важно показать не только рост пользователей или доходов, но и качество продукта, лояльность клиентов, устойчивость бизнес-модели в динамичной среде. Эти данные влияют на восприятие ценности компании и готовность инвесторов вкладываться.
Truth bombs — это откровенные и порой жесткие уроки, которыми делятся успешные основатели и инвесторы. На мероприятии прозвучали жесткие, но полезные советы: не строить иллюзий насчет лёгкости привлечения Series A, быть готовым к детальному разбору своих метрик, и помнить, что каждое слово в презентации и term sheet имеет значение. Этот «холодный душ» призван настроить предпринимателей на реальный, прагматичный подход.
В совокупности, менталитет Series A на TechCrunch Disrupt 2025 — это сочетание тщательной подготовки документов (term sheets), доказанной способности расти и удерживать пользователей (traction) и умения воспринимать жесткую, но полезную критику (truth bombs). Эти компоненты формируют основу для успешного масштабирования стартапа и дальнейшего роста на пути к IPO и beyond.